动力成长-cbn砂轮的未来发展之路

   未来cbn砂轮该走向何方，动力成长为您分析成长所需努力，不断创新开辟新的市场和拓宽销售网络，拓宽销售渠道，让cbn砂轮不断迸发智慧的火花，走向辉煌征程。

   一、cbn砂轮需要借鉴的梯次发展战略。在建筑陶瓷加工工具细分市场的优势地位，也为公司向相近的超硬材料制品应用领域延伸和扩展，即“梯次发展”战略提供了可靠保障；二梯队的金刚石排锯、金刚石绳锯等产品已成功拓展到石材、钢筋混凝土加工领域并迅速实现规模化销售；第三梯队的陶瓷结合剂金刚石砂轮、CBN 砂轮等产品已小批量进入高零部件加工领域，未来市场前景十分广阔。

   开发的新型金属结合剂金刚石磨块，正在逐步实现取代建筑陶瓷抛光机使用的碳化硅磨块总量的40-50，使用成本、电耗和固体残渣量分别是碳化硅磨块的75、60和1，充分体现出节能、环保的优势，促超硬材料制品行业的技术进步和发展。2000 年之前，我国建筑陶瓷加工所需的各种超硬材料工具几乎完全依赖进口，公司从成立起即定位于“工业快速消费品”特征的细分市场，成功开发出金刚石滚刀、磨边轮、圆柱轮以及精细陶瓷切割锯片等系列金刚石工具取代进口产品，并实现了我国建筑陶瓷加工工具大批量出口的突破。

  二、做好销售网络覆盖，不断开辟新的成长之路。未来发展战略是将积极进行销售渠道创新，发展经销商，开展电子商务，加大该类产品销售力度，提高销售效率，拓展市场覆盖面，扩大市场份额。

售后服务是企业产品销售和建立良好客户关系的延续。售后服务是销售工作的重要组成部分，为了更好地做好售后服务工作，加强技术服务人员的培训和考核，确保所有的销售片区均配备足够的售后服务人员，制定了客户技术服务计划，要求技术服务人员能够随时响应客户的技术服务要求，跟踪产品使用情况，收集相关信息，提高产品的客户满意度，为提高产品质量以及开发新产品提供依据。

   市场需求趋向于个性化。而客户的要求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导，奔朗新材以客户为导向，积极进行市场调研，及时掌握客户使用产品的效果、竞争对手的经营状况、解市场信息、预测市场前景等，通过对市场信息的收集，把客户及竞争对手的情况及时反馈给研发部门，以便改善产品性能和开发新产品。同时根据市场状况实时调整市场营销策略和生产计划，还将对不同区域、特别要求的大客户，有针对性的组织研发生产，保证给客户提供满意解决方案和服务。

   在做好售后服务前提下，积极延伸销售网络，目前，国内市场现有销售网络核心，向周边市场辐射。如广西、湖南、辽宁、河南、山西、陕西等地。国内石材加工工具市场已经在福建设点，广东云浮设立销售网点，新增人员后在四川为设立石材加工工具销售办事处，辐射广西、云南、四川等西南市场；在河南设立石材加工工具销售办事处，覆盖吉林、河北、新疆、内蒙古等石材产业基地，实现区域销售业绩的稳步增长和广度上的拓展，亟待改变我国高性能钢铁cbn砂轮刀片产品的进口状况。